小美营销

1、营销方式多。

     社区营销、粉丝营销、借势营销、事件营销、体验营销，知识营销、情感营销、教育营销、病毒营销、差异营销、饥饿营销、精准营销、互动营销……几乎用了个遍。

    其中：社区营销、粉丝营销、体验营销、病毒营销、差异营销和饥饿营销。不详说，遍地都是。

知识营销，详见产品发布时的各种专业解剖，看了产品介绍后，懂了不少专业知识，潜移默化增加了产品认可度。

  教育营销，微博上各种教你怎么更好使用手机功能的长文。

借势营销，见任大炮的推出小米粗粮时，小米的动作；与黄晓明的互动。个人觉得这个方式在没有产品发布时，用的比较多。最经典的是，小米空气净化器推出时，顺便借用了马云那句话“空气是不行的水是不行的，手机再好有什么用呢“

情感营销，常见的方式不提；提一个，微博经常发布一些心灵鸡汤，用小米的产品做图片，看到的人一有感触，就转发，增加产品曝光率；并且取得客户情感认同。

事件营销，出大事你就知道了。

精准营销，红米的推出就是**的精准营销成功案例，定位和价格对客户群体和客户需求非常精准

互动营销，小米与消费者的互动是几个手机厂商中做的**的。老案例不提了，举几个最近的案例：1、小米发布了个广告，让大家去拍下来，然后@它，随机挑几个送点礼品。这样做效果非常好，一可加强广告的记忆性和存在感，二可增加广告二次传播，拓宽传播面。是线上和线下传播良性结合的不错案例。2、米粉节的GIVE ME FIVE拍照互动、看代号猜产品名称互动。3、小米note的预热海报恶搞。

2、模式新

    营销模式就是战术了，以什么方式切入很重要，不同的切入点，效果明显不一样。小米真的很有意思，出了很多新的模式，很多友商都在学。举几个小的，有意思的。

雷军首创：微博转发，说出喜欢**的理由，挑出感动他的送手机。

     切入点很好，效果无敌好，比单纯转发送手机高级不少，还有以下好处。1、评论一面倒的说好话，有助产品形象塑造。2、产品的优点被全面挖掘，并且还是从客户手中说出来，高。3、有评论，比转发品质高

3、制作精良

    宣传海报，美。

    对比小米note的预热宣传海报中的手，和某牌子手机宣传海报中的鸡爪手。。就看得出。

    对比小米各类产品发布时的产品展示海报，就可以看出在颜色选择、平面布局、图片选择、产品角度等方面，都是非常用心的。。。

4、文案给力

      为发烧而生、永远相信美好的事情即将发生，年轻人的**台电视。。。这些朗朗上口的口号~杀伤力很足

     小米note的预热宣传文案，绝对可以上经典案例，估计不用我多说。

     下面再挑一个小蚁摄像机的介绍文案，其中一部分：
      “刚出门，就开始担心忘记锁门不安全？”
     “你在上班，心理还惦记着家中的宝贝？”
     “不在家时，宠物会做什么奇怪的事情？”
     好好体会这种表述，跟普通的产品功能介绍的区别。。。。。

5、主题清晰/策略清晰

     小米基本每次产品发布，都有一个比较清晰的主题。你可以看得出他想侧重哪方面，想体现哪些方面，想改变些什么。让消费者一下子就记住该记住的。。。。
     比如小米note，明显强调设计、相机等

     策略清晰，小米每次产品发布都有相应的策略，你吐槽我跑分，我就不强调了~~~你们喜欢互喷，我就改为大度，小米note发布几乎不喷友商（消费者已经逐渐对互喷的行为有点反感了）。。。等等

6、协同作战

     每次有什么需要营销的，小米系中，各微博军团，小米手机、小米公司、小米电视、……外加所有公司高管，大v，铺天盖地的来。。。并且都很有默契。。。。牛

7、节奏适中

小米营销的节奏控制很好，从年度来看主要体现在持续性上。小米营销给人的感觉是绵延不绝、后劲十足的感觉，没有明显的沉寂期，期间又有产品发布和节日大促时的高潮。搭配很好，张弛有度。

另一个节奏控制比较好，体现具体的营销活动中，各个环节搭配天衣无缝。比如产品发布前的放风声、制造话题、预热；产品发布中的直播；产品发布后的宣传。其中我觉得**的亮点是时间的规划，什么时候给媒体放风声，什么时间开始制造话题，什么时间开始预热、预热多久。。。。等等，这是很值得学习的，时间太早，没到产品发布会消费者热情就衰减了；时间太晚，预热不够，关注度没达到。

最后，我想说，小米营销牛逼在于细节和认真。

细节从雷军的微博发布就可以看出，非常用心啊，连发个跟小米平板相关的微博，都要用小米平板去发（你看周鸿祎，宣传自家手机，用的是华为机子发）。